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  中国珠宝行业现状现在如何 中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹,已开始快速进入品牌 竞争时代。 品牌定位不准确,品牌核心价值不清晰、缺乏个性,品牌气质趋于 雷同,扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。 目前国内珠宝企业集体缺课! 如果我们把这些问题仅仅归结为珠宝行业市场化初级阶段的直接表 现。 近来很多本土品牌一直在苦苦思考如何走出困境,与此形成鲜明对 比的是,适应了中国内地环境的洋品牌及香港品牌近几年的发展却 一路扶摇直上。卡蒂亚、周大福等已成为品牌行业的领导品牌之 一,这些企业销售额加起来几乎占去中国品牌市场销售额的一半。 品牌附加值为企业带来了丰厚的回报, 同样一件首饰,在普通柜台买要1000元,在周大福专柜要1200元, 在卡地亚专卖店就要4000元,这就是品牌附加值的差距。 显然,打造强势品牌的重要性。 误区◆●△▼●1: 创建珠宝品牌并非高投入、高成本、高风险 有许多所谓理论书籍对品牌战略故弄玄虚, 导致大部分本土品牌企业对品牌又爱又怕, 认为品牌仅仅适合那些实力非常雄厚的大企业, 并非如此: 简化思考这个问题,我们先弄清楚一个概念: 品牌建设并非打广告: 品牌建设分:品牌创建和品牌推广 品牌创建:精心打造一套品牌核心价值清晰、经过品牌战略规划的 国际化品牌形象。 品牌推广:每一次推广都是为品牌做增值,达到长期品牌利益和短 期销售的的统一。 误区, 品牌建设就是装修(缺少品牌概念,只是好看) 品牌建设就是打广告、搞促销、搞活动(我们很多企业,其实花拉 大量的推广投入,但诉求主题常常是东一榔头,西一斧子。反而在 造成很大浪费。) 总之:没有经过品牌创建就进行品牌推广,使一种短期行为。就像 没有指挥官的军队,一盘散沙。 误区2: 品牌创建对企业长远有利,短期无利 解释: 品牌创建可以立竿见影 他是长期无形资产的投资与短期销售利益的统一体。 KOD是典型例证 一,什么是品牌形象? 1,品牌形象,犹如一个人的声誉 良好的品牌形象有如承诺,使人喜爱、信赖,因而放心选择。 2,品牌形象就是商品的附加值。 同样一件首饰,在普通柜台买要1000元,在周大福专柜要1200元, 在卡地亚专卖店就要4000元,这就是品牌的差距。 3,品牌形象是潜在的销售额,更是企业的无形资产。 可口可乐品牌價值總市值品牌價值佔總市值比率 $83.8億美元$142.2億美元59% 4,具有统一企业内外部的整合效益 对内可以凝聚人心,提高员工对企业价值的认同和归属感,对外可 以打动人心,赢得消费者的信赖。 5,有利于企业上下家、同行的合作,企业融资,吸引优秀的人力资 源 企业靠什么吸引人才?优厚的待遇并不是决定因素,个人自我实现 的愿望与企业理念相一致,才是根本。 品牌形象系统的支柱=核心价值+视觉识别系统+企业文化 我们常说的:CI=MI+VI+◇=△▲BI CI是企业识别系统(有人把它理解为企业形象系统: corporateIdentity和corporateimage) VI和BI我们很容易理解 BI需要企业长期积累和销售行为培训 Mi的重要性很陌生,但恰恰非常重要,是品牌的灵魂 把一个品牌比作一个人的话:MI是脑袋VI是脸面BI是手 企业所有的视觉和行为都需要核心价值去统帅 二,什么叫品牌核心价值? 通俗来讲就是解决一个我是谁?我是怎样的?的问题。 如果您对自己的品牌能够一句话回答出来,您的品牌核心价值是清 晰的。 回答不了:那您就需要着手解决这个严重的问题。 举例: 1,Tiffany 浪漫与爱情 2,卡地亚 品牌的皇帝,皇帝的品牌 欧洲奢华经典品牌。 3,TESIRO通灵--来自比利时的优质切工钻石 4,奥地利施华洛世奇水晶全球225家店--童话般的梦幻世界。 品牌核心价值统帅一切营销活动 360度品牌管理模式 举例1: 珠宝行业一匹黑马TESIRO通灵 首先提出原产地印象理论: TESIRO通灵在品牌诉求上强化自己的基因。比利时在全球钻石行业 享有盛誉,是世界钻石加工发源地,有世界最大的钻石切割中心, 被尊称为钻石王国,比利时切工又被称为优质钻◆▼石切工。 TESIRO通灵的母公司是位于比利时安特卫普的世界上最大的钻石加 工贸易公司。 因此确定品牌识别系统核心--来自比利时的优质切工钻石,并通 过全方位360度品牌管理模式推行。 强调从每一个接触点来打造品牌,向圆心归纳,要做到人人、物 物、上下、左右360度。 TESIRO通灵要求无论是自己员工,还是加盟商都代表TESIRO通灵的 比利时品牌形象,所穿所戴都要为品牌加分,在TESIRO通灵专卖 店,顾客听到的是比利时的音乐,看到的是欧洲化的陈设,连顾客 被赠送的礼物也是原汁原味的比利时巧克力。所看所言所行都透出 比利时品牌气质。 欧式珠宝店设计风格的几种分析(略): 古典主义: 拜占庭风格: 巴洛克与洛可可: 新古典主义: 现代主义: 后现代主义: 后现代古典主义、折中古典主义、高科技主义、极简主义、装饰主 义、新乡土风格。 2013 年中国珠宝首饰市场规模预测 有关数据显示,2009年 1-8月中国珠宝首饰制造产业资产总额为413.6亿 元,同比增长19.40%;产业销售收入为604.8亿元,同比增长1.91%。由于 受金融危机的影响,行业增速放缓。但是近年来,其产业增长率较高, 中商情报网研究显示,2004-2008年间,中国珠宝首饰制造产业销售收入 年均复合增长率(CAGR)高达39.4%。 中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间,已由前几年仅占全球1%跃居 世界前列,仅次于美国和日本。随着中国经济的发展,人民消费水平的 提高,珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热 点。中商情报网分析师预计,2009年中国珠宝首饰消费规模预计为1920 亿元,预计到2013年达到 2500左右的消费规模。 中商情报网发布的《2009-2013 年中国珠宝首饰市场调研及投资价值研 究报告》共十六章。首先介绍了珠宝首饰的分类、历史演变、行业特点 及宝石的概念、分类等,接着分析了国际国内珠宝首饰行业的现状,并 对中国珠宝首饰行业统计数据进行了详实全面的分析,然后具体介绍了 黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、珍珠首饰、银饰品、翡翠首饰的发 展。随后,报告对珠宝首饰行业做了区域发展分析、进出口数据分析、 营销分析、国内重点企业运营状况分析,最后分析了珠宝首饰行业未来 发展趋势及产业规模预测。并对行业的投资风险和投资策略做出了详细 的分析。本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位 及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外 珠宝首饰市场发展动态,把握珠宝首饰行业消费现状与趋势,制定市场 策略的重要决策依据之一, 同时对银行信贷有较大的参考价值。 中国珠宝饰品四大基本发展趋势 近年来,我国饰品行业的发展逐步加速,越来越多的有志之士通过饰品 加盟连锁等方式,加入到这一行业,以实现自己的掘金创业梦想。但 是,我国饰品业的发展仍处于初级阶段,饰品加盟连锁业更是缺乏必要 的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长 道路上的主要障碍之一。 一、我国饰品行业的主要销售形式2000年以前,我国市场没有形成真 正意义上的饰品行业。 当时的饰品主要是伴随家具、礼品、鲜花、床上用品等产品进行分散 式销售。2000年以后,随着我国经济的不断升温,广州、上海、北京等 地的饰品消费费用方面开始上升。所以,在2000年后出现了一些小型的 饰品专营店。 大型城市的饰品营销趋势是:一些国外的大型跨国公司看好我国饰品 的巨大市场。近两年特别是今年以来,一些大型卖场都专门推出了饰品 专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。 中小城市的饰品销售趋势:由于受收入水平等方面的限制,目前仍然 保留以前的销售方式。即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品,其产品一 般都是较普通的饰品,产品的档次偏低,但近年来也逐步朝着大城市的 销售模式转变。 近几年,传统饰品的批发已经不是主要模式,由终端主导的多渠道分 销的模式已逐渐成为现阶段饰品行业渠道的主体。同时,品牌专营连锁 以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2005年,伴随着韩国饰 品品牌登陆我国,其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加 盟连锁系统支持等优势,无疑将变革我国饰品业的传统经营模式,为广 大投资者孵化出成功的加盟开店模式,使我国内地的中、小投资者备受 其益。 尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导,但传统饰品批发市 场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道,与饰品加盟连锁专营店、 传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新 兴终端并存于同一个市场的情况,在一段时间内仍将继续。 二、我国饰品行业的主要发展趋势从我国饰品行业发展的历程来看, 目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。 未来3~5年内,随着国民经济的持续快速增长,以及人们物质文化生活 水平的不断提高,饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时, 随着社会的发展,人们的观念不断进化,创业意识不断增强,人们将不 再把钱存在银行,而是以钱生钱,将有限的资金投入到有升值空间的珠 宝首饰上。通过奋斗实现资金的无限回报,这些必将为饰品行业带来大 量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。 目前,珠宝饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点: ? 饰品的 扩展化 由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床 饰和房饰,人们追求生活中的各个方面搭配一致。 饰品的可爱化和小巧化趋势 ? 其中日韩和美国的卡通文化扮演了重 要作用,在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见,也大受欢迎。 饰品的日常化潮流 ? 节日和个人纪念日的重要性上升,人际关系符 号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升。主要表现在由星 座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。 低端饰品的发展 ? 从材料、样式到渠道,饰品的平民化趋于大众化 倾向非常突出。 从调查数据中我们不难发现,优质与廉价是消费者选择饰品的两大 首要考虑因素。提升低端饰品的质量,是我们应该遵循的趋势。在这方 面,以质优价廉著称的韩国饰品尤其值得我们学习。 珠宝首饰行业发展现状与前景 (一)近20年的时间,我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展,从产值1 个亿发展到近1000亿元,从业人员从 2万人发展到200万人,我国已成为 世界上最大的铂金消费国,年销售铂金量达140—150万盎司;我国是亚 洲最大的钻石市场之一,年消费钻石达11亿美元;我国还是世界上第四 大黄金消费国,年黄金首饰需求达到200吨左右;同时我国还是世界上最 大的玉石和翡翠消费市场。可以说,我国珠宝消费已经在国际上占◇•■★▼据重 要地位,市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。 回顾我国珠宝首饰业的发展,大体经历了停滞、恢复、发展三个阶 段:上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态,之后经过近 十年的恢复期,从1990年至2000年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶 段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到90年代末,全国金饰生产企 业已有500多家,珠宝首饰生产企业4000千余家,从业人员达2 00万人。 另一方面,珠宝首饰市场需求迅▪▲□◁速扩大,到2000年珠宝首饰总销售额为 800亿元人民币,2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元,出口近30 亿美元。 纵观国内珠宝首饰业,我们可以看到以下一些特点: 1.我国珠宝首饰行业发展快,是因为初期的高利润促使千军万马搞珠 宝,开珠宝店。一方面对珠宝业的发展是☆△◆▲■一个大的促进,大的普及;另 一方面,千店一面,没有区别,没有特点。品牌之间,企业之间没有太 大的变化,我们缺的也可以说是我们没有来得及学习的是品牌定位的差 异性,企业定位的差异性。所以说,我国珠宝首饰业发展快、但缺乏特 点和特色,同质化趋势严重。 2.国内珠宝首饰制造水平有持提高。在选料、加工、设计等方面,相 关人员需要经验、制作技巧以及文化底蕴等多方面的积累。要不断提高 我们的设计、制作能力,完善我们的加工工艺。在学习国外的技◆◁•术、工 艺、设计的同时,还要挖掘出我们本民族的产品,生产出具有民族特色 的产品、艺术品、高档珠宝消费品。 3.市场竞争还处于低层次的价格竞争,制约了行业的整体发展。乱打 折,个别以次充好,以假充真等现象时有发生,极大损害了我们珠宝首 饰行业形象,行业自律任重道远。 同时,我们行业的优势也是明显的,突出表现为以下几点: 1.十多年的镶嵌饰品加工业的发展,我们已具备了相当的水平和能 力。据统计,香港有90%以上的镶嵌首饰是在大陆加工的,我们有200多 个加工厂常年为国外加工首饰,年产值30多亿美元。我们还有300多个工 厂具备加工外单的能力,潜在的加工能力还远没有挖掘出来。可以说, 在珠宝镶嵌加工方面,我国的优势极为明显,有成为世界珠宝加工中心 的能力和基础。 2.我国淡水珍珠产量占世界产量90%以上,质量提高的快,年产量达 600吨。但是问题是以养殖原珠为主,没能形成自己的深加工能力和完整 的产业链。 3.我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心,以广西梧州为代表的中 国人造宝石切磨加工中心的形成,使世界人造宝石的加工、生产重点转 移到我国。 4.我国钻石加工能力和水平也己达国际水准,年加工300万克拉,从 业人员18000人,只要政策疏导好,钻石加工业可解决几万人的就业机 会,发展潜力巨大,我们成为世界钻石加工中心是可能的。 5.我国的石雕、玉雕独具特色,是一个具备浓郁文化内涵的行业,有 40多万从业人员。拿翡翠来说,翡翠产自缅甸,但市场却在我国,从数 量看80%的原料在我国内地加工销售,从质量上看,自亚洲金融危机 后,我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。 6.改革开放20多年来,我国的珠宝玉石行业得到了很大发展,利用当 地的资源、传统工艺的优势以及区位优势,陆续形成了一批珠宝玉石资 源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。形成以深圳、番禺、东莞、 梧州、昌乐、镇平、诸暨、东海、福州、青田、岫岩等20多个城镇为代 表的区位优势和宝玉石资源优势基地。 进入21世纪,我国经济保持着强劲的发展势头,居民收入迅速增 长,每年居民银行存款额增长都过万亿,到2 002年年末存款总额己突破 八万亿人民币,2003年上半年又突破了1万亿人民币,居民购买珠宝首饰 的经济支持力仍然强劲。在这一历史时期,我国珠宝首饰业仍将保持一 定的发展速度,但数量的增长将让位于质量的提高,只有通过提升产品 的质量和营销技巧,才能增加企业的竞争能力。 (二)从上个世纪90年代以来,以企业数量剧增为特征的规模化发展阶 段,到21世纪以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段,我国珠宝首饰 业遇到了前所未有的发展机遇,由于产业发展环境的不断改善,我国珠 宝首饰业保持了健康、持续、稳定发展的良好态势。 首先,我国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业,先后出台了不少 有利的政策措施。按照我国加入世贸组织的▪…□▷▷•承诺,积极调整相关政策, 总平均关税从2001年12月15.3%已下调到2004年的10%左右。2000年10 月,上海钻石交易所正式成立;2002年10月上海黄金交易所正式运行; 2003年8月铂金正式挂牌在上海黄金交易所进行交易,标志着我国珠宝首 饰原料和制品从流通体制上步入了市场经济的轨道。2003年5月中国人民 银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行 政审批项目,标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了 市场的全面开放。在税▪•★收调整方面,针对进口钻石、钻石消费税及进口 黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整,这些既是对世贸组织 和上海APEC会议承诺的兑现,更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争,提 高竞争实力的重要保障。目前,上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石 协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心,就钻石进出口环节的有关税 收调整问题做了大量工作,我们希望通过钻石税收政策的合理调整,理 顺钻石产业的环节,推动国内钻石加工业的大发展。 其次,我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。国家已经相 继制定了一系列标准和规定,如《珠宝玉石名称》《珠宝玉石鉴定》、 《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵 金属纯度的规定及命名方法》等等。各省市也制定有多项办法、标准 等。这些为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。2003年2月,中 国宝玉石协会和国土资源部珠宝玉石首饰管理中心,联合召开了“全国珠 宝玉石首饰行业自律工作会议”,得到了国家工商行政管理总局、国家质 量监督检验检疫总局和国土资源部大力支持。来自全国20个省市的珠宝 玉石首饰行业协会的负责人和60多家珠宝检测机构及100多家企业代表参 加了会议。通过大会讨论,向全行业公布了《珠宝玉石首饰行业自律公 约》,并将200 3年作为珠宝玉石首饰行业自律年。我们相信,在政府、 协会、企业的共同努力下,公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进 一步得到完善。 再次,国内巨大的消费市场为推动珠宝首饰业的腾飞创造了基础。 据统计,我国各种珠宝首饰的营业额己超过1 000亿人民币,2003年出口 将达30亿美元。成为世界上销售珠宝超过100亿美元的少数国家之一,并 且每年以高于 10%的速度继续增长。我国每年约有1000万对新人结婚, 婚庆消费总额达2500亿元,只要其中的10%用于珠宝消费,那全年就是 250亿元以上。同时旅游资源所带来的国际游客的珠宝消费,每年也在 100亿元以上。许多国外珠宝商纷纷将目光投向我国,洋品牌已逐渐进入 我国市场。 随着珠宝消费的多元化,珠宝首饰市场被不断细分,品种极大丰 富,内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品▲★-●及各类有色宝石、玉 石、白银饰品各领风骚,特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。 我国钻饰消费正以每年 15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广 州三地调查,每对新人平均钻饰消费 5820 元,随着我国居民收入的增 加,钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场,发展的 市场,我们有理由预计到 2010 年,我国珠宝首饰有望实现年销售额 1800 亿元,出口额达到 70 亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜 力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化,我国珠宝首饰业作为新兴的 朝阳产业,将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信,通过 政府的支持,行业的自律和业内有序的管理和竞争,在不远的将来,我 国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。 分析: 分析 : 中国将有望成为最大珠宝消 费国 据《北京晚报》报道,从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠,从珠宝 类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场,对于以前视为遥不可 及奢侈品的珠宝首饰,国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。在昨天 举行由工商联金银珠宝业商会主办的“国际珠宝论坛”上,国际珠宝联盟主 席卡瓦列里面对中国珠宝消费的热潮作出预测:中国即将取代美国成为世 界上最大的珠宝消费国。 据金银珠宝业商会最新发布,2005年国内销售额达1400亿人民币,出 口创汇55亿美元,从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠 宝消费近年一直保持着年均15%的增长势头。目前金银珠宝业民营企业 占95%以上,已成为行业主体。 对于中国珠宝业如此迅猛的发展,国际珠宝联盟主席卡瓦列里表 示,以往国际珠宝界只关注美国一个市场,当目前美国经济出现问题 后,已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为 之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测,2050 年左右,高级珠宝市 场会实现 3 倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口, 中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出,目前中国国 内的珠宝市场缺乏 ISO 标准钻石评定体系,其中也包括宝石和珍珠在内 的标准。缺乏标准与诚心,这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主 要原因。 行业集中度低 中档市场竞争激烈 我国珠宝首饰业的市场结构特点 我国珠宝首饰业的市场结构主要表现为行业集中度低,进入壁垒逐渐降低; 高档市场空白,中档市场竞争激烈;珠宝首企业有各自的市场,地区分布不均 衡;产品差异化程度小,缺乏抢强劲的品牌。? 根据贝恩对市场结构的分类 标准,CRB(即前 8 名企业的销售额占领了整个行业的份额)小于 40%,则该 产业属于竞争性市场,没有一家企业可以绝对操纵市场。而我国珠宝首饰业目 前行业集中度远远低于 40%,接近于完全竞争型市场;从产品主体来看,珠宝 首饰,特别是镶嵌首饰的工艺水平、款式设计、价格档次等都相当接近,由于 目前我国大陆的首饰设计能力薄弱,首饰的品种涉及单一,设计和企业的管理 模式主要是照搬香港、台湾、技术上的创新突破很少见;从高档市场来看,高 档(奢侈品)市场属于外商的天下,国内企业在该领域几乎是空白,这个高利 润的领域被世界上知名的跨国公司所占据和瓜分。国内几个大的珠宝公司一般 集中在高档市场,各企业实力相当,所以这两个层次的珠宝市场竞争最激烈。 中国现阶段珠宝产业发展现状与前景 中国珠宝行业起步较晚,但发展很快。自20世纪90年代初以来,珠 宝首饰产业以年增长率高于10%的速度向前发展。目前正进入一个 全面发展的新阶段,具体表现为: 产值突破千亿,从业人数众多。产业集群效应开始显现,国际化 趋势日益明显。一些重要的珠宝首饰产品的消费中国都居于前列。 中国珠宝首饰不仅满足国内消费者的多样需求,而且正大踏步的走 向国际市场。同时,中国珠宝业也完成了从数量扩张、粗放经营向 注重质量、打造品牌的转变;中国珠宝产品也从曾经固守传统观 念、轻视设计创造的阶段转向了创新工艺理念、设计精品迭出的时 代。 但是无庸讳言,中国的珠宝行业也在诸多方面存在着一些问题,亟 待解决。如在经营管理方面,制造水平方面。尽管如此,因为有着 很多有利的因素,中国珠宝产业的发展前景依然十分广阔。 一、中国珠宝首饰行业发展现状 2004年,中国珠宝首饰销售总额达1200亿元人民币,是1980年 的600倍,出口总额达44.5亿美元。珠宝及其相关产业从业人员也从 当初的2万人发展到现在的200万人。 中国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国,珍珠产量更是占 世界珍珠总产量的95%以上,铂金、黄金、钻石等首饰年消费量也 居世界前列。 中国已经培育形成了一批珠宝首饰特色产业基地;中国在钻石、 人造宝石切磨加工和首饰镶嵌方面已经成为世界瞩目的重要基地。 一大批优秀企业也脱颖而出,成长为“中国名牌”。 具体来说,我国珠宝首饰业有以下一些优势和特点: 1、我国珠宝产业已涌现一批优秀的品牌,成为行业发展的中坚 力量。继2004年9个黄金首饰品牌被中国名牌战略推进委员会评选 为“中国名牌产品”之后,今年又有11家珠宝企业产品获得“中国名牌 产品”称号。 2、我国包括钻石镶嵌在内的饰品加工业具备了相当的水平和能 力。据统计,香港几乎100%的镶嵌首饰是在大陆加工的,大陆有 200多个加工厂常年为国外加工首饰,年产值30多亿美元。我们还 有300多个工厂具备加工外单的能力。可以说,在珠宝镶嵌加工方 面,中国有成为世界珠宝★-●=•▽加工中心的能力和基础。 3、中国不仅是世界钻石消费大国,也是世界上重要的钻石加工 中心之一。在业界内,中国的钻石加工工艺水平得到国际同行广泛 的认可和好评,以精细著称、以加工中小规格钻石为主的“中国工” 在商家和消费者的心目中就是“好工”和“优工”的代名词。因此,中国 加工的钻石在世界市场上有着很强的竞争力。我国目前年加工钻石 量达300万克拉,从业人员18000人。 4、中国的石雕、玉雕独具特色,是一个具有浓郁文化内涵的行 业。翡翠产自缅甸,但市场却在中国,从数量看80%的原料在中国 ▼▼▽●▽●内地加工销售,从质量上看,自亚洲金融危机后,中国正逐渐成为 主要的高档翡翠市场之一。 5、近年银饰品、流行饰品异军突起,销售量上升。白银市场放 开★△◁◁▽▼后,银制品及银饰消费成为新热点,用银量急剧上升,2004年已 达500吨。(中国白银年产量4300多吨,位居世界第四,出口达 2891吨。)而且,市场潜力依然较大。 6、产业集群效应开始显现。改革开放二十多年来,中国的珠宝 玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展,利用地域优势、传统△▪▲□△△▪▲□△ 文化优势、人力资源优势、政策优势等,形成了深圳,番禺、东 莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨等一批珠宝首饰特色产业基地。 7、珠宝首饰出口持续增长。2003年我国珠宝首饰出口32.95亿美 元。2004年出口达44.5亿美元。2005年1-6月份,珠宝首饰出口贸 易额24.41亿美元,同比增长28.4%。其中贵金属或包贵金属首饰出 口8.86亿美元,仿首饰出口2.57亿美元,珍珠出口0.81亿美元。出 口对象仍然主要是中国香港、美国和欧盟等发达国家和地区。 但是同时,我们也应该承认,我国珠宝业存在以下一些问题: 1、珠宝首饰行业同质化现象严重。品牌之间、企业之间缺少差 异性。 2、珠宝首饰设计水平有待进一步提高。要设计和挖掘出我们本 民族的东西,生产出具有鲜明民族特色的产品、艺术品、高档珠宝 消费品。 3、市场竞争还处于低层次的价格竞争,制约了行业的整体发 展。乱打折,个别以次充好,以假充真等现象时有发生损害了珠宝 首饰行业形象,行业自律任重道远。 4、有些产业大而不强。中国珍珠年产量达1500吨,占世界总产 量的95%以上。但是产值仅占世界总产值的10%。要使我国不仅成 为珍珠大国,更要成为珍珠强国,我们的企业家还有很长一段路要 走。 二、中国珠宝首饰业的发展前景 尽管存在着一些问题,中国珠宝首饰业的发展前景依然十分广 阔。这是因为有着以下方面的有利因素。 1、国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制 度环境。 在中国宝玉石协会的不断努力下,中国政府为鼓励和发展珠宝玉 石首饰行业,先后出台了不少有利的政策措施。关税总水平不断降 低,上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行;黄金、白银等贵 金属及其制品市场全面开放;税收政策不断调整。 2、不断加强行业自律,实现自我约束,自我发展。 我们一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。最近几年,国家 有关部门制定和出台了一系列标准和规定,为规范市场和参与国际 竞争奠定了良好的基础。 为加强行业自律,中宝协制定了《珠宝玉石首饰行业自律公约》, 并多次召开行业自律工作会议,不断探索新时期行业自律工作的经 验。 我们希望通过自我约束,中国珠宝行业实现良性的发展。 3、国内巨大的消费市场为推动珠宝业的腾飞创造了基础 据统计,我国各种珠宝首饰的营业额已超过1200多亿元人民币, 并且每年以高于10%的速度继续增长。今年居民银行存款额已超过 12万亿元,居民购买力空前提高。中国每年约有1000万对新人结 婚,婚庆消费总额达2500亿元。这为我国珠宝首饰业的进一步发展 提供了广阔的市场空间和坚实的基础。预计到2010年,中国珠宝首 饰有望实现年销售额1800亿元,出口额达到70亿元。 未来,我国珠宝玉石首饰产业的发展将会朝着以下几个方向前 进。 (一)产业集群化发展趋势更加明显 如前所述,我国已经形成了一些珠宝首饰特色产业基地,集群化 优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于 同一地区,在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创 新、人才培养等方面相互配合,从而降低了交易成本,提高了整体 效率。未来,中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展,产业集群 化的优势也将会更加明显。 (二)以品牌建设为中心的品牌化发展 之路 以名牌带动行业的发展,用名牌叩响世界的大门,是中国名牌战 略的基点。积极推动名牌战略的实施,立民族志气,创世界名牌, 实现我国经济的跨越式发展,已成为全社会的共同愿望和广大企业 的切实行动。中国珠宝行业的有识之士更是意识到品牌的意义和品 牌建设的重要性。 当前,已有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力,率先 获取“中国名牌”产品荣誉称号。他们也已从中获得了相当的市场回 报。相信在未来,会有更多的企业注重并加强品牌建设,创造出更 多的珠宝行业的中国名牌甚至世界名牌。 (三)从简单的买卖珠宝向传播珠宝玉石文化方向发展 文化也可以创造财富。珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重 视,但是今天,拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、一种时 尚,一种生活态度。珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足 着人们的精神需要。 中国是一个有着五千年悠久历史和灿烂文化的文明古国,作为中 国文化的重要组成部分,我国珠宝文化也是源远流长,积淀深厚。 今天,已有越来越多的企业开始重视挖掘和创新珠宝的文化内涵, 充分发挥文化的经济功能。我们欣喜地看到,珠宝文化的◇…=▲多元化、 民族化和创新性在发展。未来,将会有更多的企业意识到珠宝文化 的重要意义,自觉地努力传播博大精深的中华宝玉石文化并实现这 种文化的经济价值。 (四)珠宝玉石首饰产业的国际化 中国珠宝玉石首饰业的发展,必须也必将融入国际化的进程,这既 是全球经济一体化发展的需要也是我们要成为珠宝强国的需要。 1、珠宝产品贸易的国际化 近▽•●◆几年来,中国珠宝首饰的出口一直呈快速增长态势。同时,国 外优秀的产品也越来越多的进入中国市场。中国的珍珠、玉石、人 造宝石等强力挺进国际市场,巴西的水晶、波罗的海沿岸国家的琥 珀、俄罗斯的白玉、泰国的宝石等也纷纷进入中国市场。中国的消 费者在国内就可以买到他们梦想的世界顶级珠宝品牌。未来,珠宝 产品贸易的国际化趋势将会更加加强,中国的珠宝产业既将遭遇激 烈的国际竞争,也面临着巨大的发展商机。 2、政策调整符合国际化竞争要求 按照我国加入WTO的承诺,我国政府积极调整相关政策。降低关▲●…△ 税水平,简化黄金及其制品加工贸易的进出口手续,对原产于港澳 的一些首饰商品实行零关税优惠。钻石、黄金、铂金等税收政策的 调整也越来越与国际惯例接轨,以满足中国企业参与国际竞争的需 要。 3、宝玉石资源利用的国际化 在资源利用方面,中国珠宝产业与国外互通有无,发挥自己的比较 优势。中国珠宝业以其精湛的加工工艺和丰富的劳动力资源,成为 世界的加工厂。中国有数百个珠宝加工厂,每天都在为来自世界各 国的订单而忙碌着。如中国钻石资源较少,但中国凭借自己廉价的 劳动力和优良的“中国工”,大力发展钻石加工贸易,成为世界第二 大的钻石加工国。现年加工钻石超过300万克拉,产值近10亿美 元。可以说,中国将来自世界各地的宝石原料,经过我们工人的镶 嵌和加工,又出口到国外。 4、珠宝产业资本和生产的国际化 自1993年起,中国已连续11年居发展中国家吸收外商直接投资首 位。来自台湾、香港、美国、欧洲的一些国家和地区珠宝商在中国 内地纷纷投资建厂。这些外商投资企业为中国珠宝业带来了先进的 管理经验、灵活的经营机制和国际化的流行趋势。另一方面,国内 企业积极主动与国外品牌合作,成为国外著名品牌的加盟伙伴,利 用别人的品牌创造自己的效益。实践证明,这是一种很好的模式。 5、产业信息技术交流的国际化 国内珠宝展已经吸引越来越多的国外珠宝商来华参展,珠宝展 已成为国外厂商了解中国珠宝市场、寻求合作机遇的重要平台。世 界黄金协会、国际铂金协会、DTC、国际有色宝石协会等纷纷协助 其会员拓展中国市场。中国珠宝企业也越来越多的走出国门,参加 香港、泰国、瑞士、美国等国际珠宝展,考察国际珠宝市场,把握 机遇谋求更大的发展。同时,珠宝学术、科研、教育、培训等领域★◇▽▼• 的国际交流也日益频繁,各种标准的修订更符合国际规则。 我国珠宝业现在及未来发展分析 中国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市 场,同时还是亚洲最大的钻石市场。以珍珠饰品为例,中国又是名副其 实的珍珠大国。而如今,国内珠宝首饰行业在市场竞争中历练了二十多 年,行业已发展到有相当的规模了。但从总体来看,还存在着一些小问 题。 1984年,封闭多年的首饰市场适时而兴,中国的首饰市场犹如钱塘 江之潮得到了迅猛发展。据有关资料统计,目前全世界50%的珠宝首饰产 自华人之手,国内珠宝市场营业额每年以25%的速度增长,而北京市更是 以50%的速度猛长。近年来,随着我国经济的迅速发展,人民生活水平的 不断提高,国内掀起珠宝首饰热,一浪高过一浪,大大促进了国内珠宝 首饰贸易的迅速发展。 中国社会高速发展,国际化趋势明显,东西方文化差异减小,体现 在珠宝首饰上则是足金首饰日趋衰退,K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需 求日趋上升,消费观念也多从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概 念。风格单调的饰品已不能满足市场,人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的 需求量急剧上升。 WTO的背景带给国内珠宝首饰业巨大冲击。面对国外大品牌在资金 上、加工工艺上、风格款式上、营销水平上、管理能力上的优势,国内 企业纷纷调整市场策略,强化实力,备战未来市场。但由于国内珠宝市 场一直在较低水平的基础上竞争,因此,在产品的营销、科研、鉴定以 及诸多方面存在着与国际市场的差距,无法在短时间内与国际品牌抗 衡,需要迅速提高各方面的能力,适应市场需求。与此同时,国家开放 黄金白银市场的政策给市场带来了新的活力。但众多投资者和经营者已 不满足于在传统的产品和市场中进行竞争,纷纷寻找新的市场方向。未 来的市场竞争将呈现出各战场之间的“群雄逐鹿”或基本上是在同一平台上 争夺的态势。 作为国内珠宝行业领头羊的中宝科控投资股份有限公司,在发展了 两个成•●功的国内品牌之后,积极引进意大利国际首饰“•☆■▲维玛诗”的同时,连 同西方先进的经营理念一起引入到国内。维玛诗是意大利首饰品牌,由 中宝科控投资股份有限公司在中国进行维玛诗的商标注册申请,意方提 供款式设计,选择其质量认可的加工厂按其要求进行加工验证合格后贴 标出厂。维玛诗在国际品牌没有在国内占据重要地位时推出的新产品属 国际化、新潮时尚的精品首饰,既有国际品牌的概念,又属于相对空白 ▲=○▼产品,具有极高的品牌可塑性。 目前我国珠宝首饰市场,黄金、铂金和宝石镶嵌饰品已形成“三足鼎 立”之势。在发展过程中,尽管2000年下半年以来,曾遇到国际铂金涨 价、原料短缺的困难,由于及时调整产品结构,钻石和铂金仍是市场的 消费亮点,继续保持35%~50%的市场份额。2001年全国铂金销售量达到 130万盎司,居全球首位。具体分析如下: 黄金首饰销售转暖,近年来商家目标市场的战略性转移,带动了一 些城乡居民对黄金首饰的认知与消费,中小城市和农村市场增长明显。 近期在国内大中型城市中不断推出的黄金首饰设计及评选活动,引发了 新一轮黄金首饰消费热潮。中国目前已成为全球黄金消费大国。 K金饰品市场悄然兴起,随着人们生活水平的提高,消费者对首饰的 保值功能要求已经淡化,开始追求时尚、潮流,强调首饰的装饰功能。K 金饰品已经在市场上表现出很好的市场前景,特别是K金硬度高,工艺先 进,其饰品做工精美、款式多样,因此很受时尚青年欢迎。 钻石仍以其特殊的魅力在镶嵌饰品中走势平稳。国际钻石推广机构 近几年来在国内的大量推广形成了一股钻石消费热潮,尤其是“钻石恒久 远,一颗永流传”脍炙人口的传播,更是不断地吸引着向往恒久爱情的人 们。 各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠,以其低价位, 新颖个性化的形象和时装相匹配的方式受到年轻人的喜欢。 1997年7月,国务院副总理在全国连锁经营工作会议上指出: “连锁经营将是国内经济发展的重要工作。”于是,也就是在1997年前后, 连锁特许经营的理念导入了中国珠宝首饰行业。香港珠宝界重头企业周 大福、谢瑞麟、周生生等也纷纷北上内地发展连锁。国内商家更是不落 于人后,一时间,珠宝业连锁加盟遍地开花。 特许连锁经营是当今世界上最流行的企业扩张●和个人创业途径之 一。连锁经营是一种现代化的商业组织形式和经营制度,其本质是把现 代化工业大生产的原理运用于商业,实现经营活动的标准化、专业化和 统一化,从而达到提高规模效益的目的。它适合了社会生产和现代消费 变化的客观需求,通过低成本扩张实现规模化经营,通过标准化服务实 现科学化管理,是一种高效率的经营方式。观察全球经济与中国这几年 的经济发展,连锁经营业态成为重要的企业扩展方式,无论法律上、操 作上都非常有效,几乎已出现在所有领域之中。 现时,我国珠宝行业发展迅猛,年复合增长超过 10%,预计到 2010 年,珠宝首饰行业市场总容量达到 2000 亿,但是市场竞争也是异常 激烈,国外品牌大举进入、港产品牌快速扩张、国内地方品牌开始全国 扩张;面临这样形势,机遇和挑战并存:行业洗牌速度加剧,品牌集中 度加快。珠宝企业在构建完自己的分销网络后,更应该注重后天能力平 台的构建,保证对整个分销网络的掌控以及对连锁专卖体系的复制能 力。快速搭建和完善自身能力平台,才能保证连锁经营的发展和成功, 这是珠宝企业分销策略得以顺利实施的前提条件。